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Titolo
Text copied to clipboard!Rappresentante Sviluppo Commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Rappresentante dello Sviluppo Commerciale altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team dinamico. Il candidato ideale sarà responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di business, della costruzione di relazioni solide con i clienti e della promozione dei nostri prodotti o servizi per aumentare le vendite e la quota di mercato.
Il Rappresentante dello Sviluppo Commerciale lavorerà a stretto contatto con il team di vendita e marketing per sviluppare strategie efficaci di penetrazione del mercato. Sarà incaricato di condurre ricerche di mercato, analizzare le tendenze del settore e identificare potenziali clienti attraverso vari canali, inclusi chiamate a freddo, email, eventi di networking e piattaforme digitali.
Una parte fondamentale del ruolo sarà la capacità di comunicare in modo chiaro e persuasivo il valore delle nostre soluzioni, adattandole alle esigenze specifiche di ciascun cliente. Il candidato dovrà essere in grado di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura dell'accordo, mantenendo al contempo relazioni durature con i clienti acquisiti.
Il successo in questo ruolo richiede eccellenti capacità interpersonali, una forte attitudine commerciale e la capacità di lavorare in modo indipendente e in team. È essenziale avere una mentalità orientata agli obiettivi e la capacità di lavorare sotto pressione per raggiungere e superare i target di vendita.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo basato su performance. Se sei appassionato di vendite, ami le sfide e desideri contribuire attivamente alla crescita di un'azienda innovativa, questa è l'opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare nuove opportunità di business e potenziali clienti
- Condurre ricerche di mercato e analisi della concorrenza
- Stabilire e mantenere relazioni con i clienti
- Presentare e promuovere prodotti o servizi ai clienti
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura
- Collaborare con i team di marketing e vendite per sviluppare strategie
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e annuali
- Partecipare a fiere, eventi e incontri di networking
- Aggiornare regolarmente il CRM con informazioni sui clienti
- Fornire feedback al team di prodotto basato sulle esigenze del mercato
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata in vendite o sviluppo commerciale
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Forte orientamento ai risultati e agli obiettivi
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione
- Buona conoscenza degli strumenti digitali e CRM
- Laurea in economia, marketing o campo correlato (preferibile)
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti
- Capacità analitiche e di problem solving
- Attitudine positiva e spirito d'iniziativa
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita B2B?
- Hai mai lavorato con obiettivi di vendita mensili? Come li hai raggiunti?
- Come identifichi e approcci nuovi potenziali clienti?
- Quali strumenti digitali utilizzi per la gestione dei contatti?
- Hai esperienza nella partecipazione a fiere o eventi di settore?
- Come gestisci i rifiuti o le obiezioni da parte dei clienti?
- Hai mai lavorato in team interfunzionali? In che modo?
- Qual è stata la tua più grande conquista commerciale?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
- Quali sono le tue aspettative di crescita professionale in questo ruolo?
